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活動策劃-巧妙促銷之道(上)

     在產品的各種推廣手段中,促銷活動有著非常重要的作用,各種產品的促銷活動也舉辦得比較頻繁。然而很多企業都犯了認識上的錯誤,要么把活動等同于產品展銷會,要么把活動等同于優惠政策,甚至很多專門做策劃的員工都這么認為。例如,節日到了,搞個買三贈一吧;周末啦,組織幾個員工到商場門口或者社區擺張桌子,支幾個展架,發發宣傳資料,給顧客講講產品。

     促銷活動的形式應該是豐富多樣的,在現實的營銷活動中,已經有很多的成功案例,像聯邦再青椿美容面具真人游行秀,朵而膠囊新主持人大賽等,這些優秀的活動策劃不但以其新穎的形式引起了消費者的高度注意(提高了知名度),而且活動有效突出了產品的獨特之處(引起興趣),贏得了消費者的喜愛(實現購買),促銷效果遠遠超過了媒體廣告。

  那么,怎樣巧妙的策劃一個好活動呢?

  下面是根據行內人士的經驗以及其他產品的案例做個粗淺的總結,望能拋磚引玉,和有識之士探討促銷活動的策劃方法! 

 

  一、好的活動策劃必須善于借勢。

  “借勢”指的是策劃的時機和契入點,就是充分結合當地的實際情況,能夠很巧妙地借助節日、當地的人文景觀、社會話題、時事活動、媒體輿論焦點、政府專業權威行為、突發事件、名人、文藝活動等,利用人們對這些事物的關注,將自己的企業或者產品巧妙的融合進來,輕松贏得人們的注意力和好感,提升知名度和銷量。打勝仗講究“天時、地利、人和”,促銷策劃要引起轟動同樣講究“天時、地利、人和”。

  如某企業在成都糖酒會期間,得知市政府將在此期間舉辦龍舟賽,多年來還是首次,市民無不踴躍關注。當別的企業忙著在主席臺、欄桿上布置幾塊廣告牌時,該企業在賽段兩邊共1.6公里長、3米高的河堤上掛滿了巨幅的企業綠色徽標、綠色標準字,形成了與清清河水共一色的巨型景觀,引起主辦者、圍觀者和媒體的好評如潮,經過以這次活動為主的系列策劃后,該企業花生露的知名度在成都由零提高到48%,當地銷量在公司中的排名由全國第34位猛躍至第7位,這是借助了政府的權威行為。

  

  二、好的活動策劃必須能充分展現產品的優點。

  活動策劃的目的是提高產品的知名度、美譽度,從而立刻或者在后期能提升產品的銷量,所以一個好的活動策劃應該能充分展現出產品的獨特之處,而不單單是送贈品抽獎什么的讓消費者圖個便宜。

  歐米嘉電熱水器的促銷活動是一個非常巧妙又充分展現產品特點的難得的好策劃。

  電熱水器的功能是洗澡,但是消費者普遍擔心會不會觸電的安全問題。所以策劃公司緊抓住消費者最為關心的“安全性”大做文章,以“洗澡面對面,安全看得見”為口號,以“裸體美女當眾洗澡”為宣傳點,緊緊抓住了消費者想看美女裸體出浴的好奇心,當然大家看到的美女是穿著泳裝出場的,這種極其特殊的方式突出了該熱水器的“安全”。

  當然筆者也在國美電器門口看到了海餌電熱水器展示其安全性的活動,就是讓熱水嘩嘩的流啊流的,促銷員不時伸手到水里,向圍觀的人講解安全性。這與上述活動相比,巧妙性明顯不足。

 

 

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