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營銷策劃人像成功者一樣思考

     談這個話題,許多營銷策劃人可能并不一定贊同,原因是他們覺得他們本來就是成功者,何談像成功者一樣思考呢?其實不然,事實上很多營銷策劃人并不具備成熟的成功的思考能力,這也恰恰是目前很多營銷策劃公司舉步維艱的一個重要原因。當然,我們并不贊同那種盛氣凌人高高在上式的吹噓式思考模式,我們指的是營銷策劃人的創新思考模式和獨特而實用的思考模式。   

     那么,營銷策劃人究竟應該如何進行思考呢?   

一、思考角度的對位   

     這是我們強調的在做營銷策劃人的基本素質問題。在這一點上,我們強調的是對位思考,指的是針對企業、市場、消費者、渠道商、競爭環境等進行的全面的對位思考,而不是只考慮其中的一個方面或者幾個方面。正因為如此,我們不贊同營銷策劃人的自私自利行為,更加不贊同營銷策劃人的站在服務客戶的角度思考問題,顯然,前者不可取,任何以自我為中心的做事方式都是不正確的,后者已經被企業做過無數次了,如果有必要的話,企業已經找到了解決問題的辦法,需要求助于營銷策劃公司,顯然,企業客戶更加需要營銷策劃人進行綜合性地有格局地思考問題。   

     這些現象在我們的客戶那里常常會出現。西北某企業是國內比較知名的肉制品企業,曾因為老板的創業經歷而風生水起。在與我們合作之前,曾經找過一家國內著名的營銷策劃公司,并與之合作過半年時間,顯然,這家營銷策劃公司太會為企業著想了,他們為該肉企制定了中高端定位和相應的營銷策略,結果因為執行起來面對太多的困難而無疾而終。我們不得不說,這是一個非常錯誤的定位和營銷策略體系。營銷策劃專家任立軍指出,那種為討好企業客戶的做法不符合營銷策劃人的客觀精神,也缺少營銷策劃人的對位思考的基本素質,對于企業的傷害是比較大的。營銷策劃人不是幫助企業賺大錢,而是幫助企業建立在贏利的情況下持續運營的過程。   

二、創新思考   

     成功的思考模式一定是創新思考。營銷策劃人的創新思考有別于其他類型的創新思考,科學家的創新思考可以天馬行空,經濟理論家的創新思考可以站得更高,然而,營銷策劃人的創新思考之所以彌足珍貴,原因就在于它是有限度的創新思考,這種限度受制于市場環境、競爭環境、企業資源、技術研發能力、市場拓展能力、品牌資產積累等因素,它既給你思考的空間又限制你思考的空間,太過了,顯得虛妄,太少了,無法形成格局?峙率澜缟显贈]有比給營銷策劃人設定的創新思考模式更加復雜多變了,如果沒有一定的創新思考方法,如果沒有養成創新思考的習慣,如果不懂得思考格局的收放,創新就是不精確的,極易導致創新思考導致營銷策劃的失敗。   

     在這一點上,我們可以舉一個時下最常會遇到的情況來做詮釋。2012年是中國新媒體最為風光的一年,2013年,微博、微信等新媒體更加勢不可擋,尤其是微信。新媒體時代的來臨,自然培育了一批獨特的消費群體,他們時尚、新潮、創新、前沿,在他們身上被冠以屌絲、腐女、宅男等標簽。我們就以這一新消費人群來解讀一下創新思考模式。很多人對這個消費群體進行了系統地總結,總結得不可謂不精辟,于是就先后圍繞著這一消費群體做創新式地營銷思考,但我們發現,但凡成功者都是既看清了這些人的網絡小市民特征又不忽視他們的潮和時尚,前者表明,他們也擁有追求物美價廉、產品的實用性、愛貨比三家的消費特征,后者表明,他們更愿意接受時尚而潮的傳播,比如微博、微信、微電影等的傳播方式。因此,當我們看到有人試圖向這些消費人群銷售高端產品和奢侈產品時,我們不得不說或許成功率不會太高。那種把一瓶化妝品賣到幾千元,那種把一瓶果汁飲料賣到幾十元,那種把一套家紡賣到幾千元,或許都是營銷創新者的自我陶醉一廂情愿。   

三、實踐性思考   

     能夠付諸實施永遠是成功的基礎,正所謂理論與實踐相結合,否則你的理論再好、思考再有創新、模式再新穎獨特都只能是空中樓閣。營銷策劃人的實踐性思考,要在企業營銷能力、市場營銷環境、消費者心理等多個因素內進行。   

     營銷策劃方案能否落地執行,達到預期目標,是營銷策劃的核心目標。在這方面,我們強調營銷策劃人的思考能夠被接受、愿意執行、能夠執行、執行有效果、執行能到位。在具體的營銷實踐過程中,我們常常發現,執行問題的出現并不是執行團隊的問題,更有可能是營銷策劃團隊的問題。   

四、突破性思考   

     打破專業枷鎖,避免被營銷策劃專業奴役。這一點似乎對時下的營銷策劃人太重要了。營銷策劃人要做市場營銷理論和工具的主人,而不是成為這些理論和工具的奴役。這就要求營銷策劃人具有突破性思考能力,突破過去的成功模式、突破經驗的守舊、突破理論的束縛。然而,營銷策劃專家任立軍指出,突破容易,成功地突破后能夠開創光明的市場格局并非易事。因此,在這個行業的成功案例里面,有“怕上火喝王老吉”這樣的經典定位突破,有把維生素加到糖果里面的雅客V9維生素糖果的經典突破,有可口可樂最新的中國式定位“純爺們”的跨國突破。我們相信,突破性思考不在于創新的高度有多高,更在于突破的點能否迎合消費者的心理。

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